PUNCTUL DE PLECARE
Tu.
Obiectivele și contextul tău.
CUM FUNCȚIONEAZĂ REPREZENTAREA IMOBIL ARE
Interesele tale.
Un mandat clar.
Pe cine reprezentăm. Ce preluăm. Cum lucrăm împreună. Aici începe modelul nostru de reprezentare.
O colaborare organizată în jurul unei singure părți, cu obiective discutate și responsabilități stabilite înainte de primul pas.
Discutăm mandatul potrivit ↗REPERELE COLABORĂRII
Mandatul.
Serviciile și limitele agreate.
IMPLICAREA NOASTRĂ
Reprezentarea.
Acțiuni raportate la interesele tale.
01 / PRINCIPIUL DE BAZĂ
O tranzacție are două părți.
Un mandat urmărește una.
Proprietarul și cumpărătorul pot avea obiective diferite. La fel, proprietarul și chiriașul. În modelul IMOBIL ARE, stabilim de la început cine ne încredințează reprezentarea și ale cui interese le susținem.
Comunicăm cu participanții pentru a coordona tranzacția. Această comunicare nu înseamnă că reprezentăm automat toate părțile. Îți explicăm opțiunile și negociem în limitele mandatului convenit.
Recomandările noastre susțin decizia ta; nu o înlocuiesc. Ofertele, condițiile și următorii pași se discută cu tine înainte de asumare.
02 / INSPIRAȚIE BRITANICĂ, APLICARE LOCALĂ
Un proces organizat.
Adaptat situației tale.
PREGĂTIRE
Înainte să ieșim în piață.
Discutăm proprietatea sau criteriile de căutare și stabilim ce informații și materiale sunt necesare pentru mandat.
CONTINUITATE
Pe parcursul procesului.
Organizăm acțiunile convenite, vizionările și feedbackul. Îți prezentăm evoluția și discutăm ajustările necesare.
RESPONSABILITATE
În fiecare negociere.
Raportăm ofertele și condițiile la obiectivele clientului reprezentat, respectând limitele și aprobările stabilite.
Inspirația britanică descrie originea abordării noastre. Serviciile sunt adaptate pieței din România; nu presupunem că toate agențiile britanice lucrează identic.
03 / CE STABILIM ÎNAINTE SĂ ÎNCEPEM
Mandatul pune
lucrurile în ordine.
01 / PARTEA REPREZENTATĂ
Pentru cine lucrăm.
Identificăm clientul și comunicăm rolul nostru participanților la proces.
02 / OBIECTIVUL
Ce vrei să obții.
Discutăm prioritățile, calendarul și condițiile importante pentru tine.
03 / SERVICIILE
Ce preluăm concret.
Clarificăm activitățile incluse, responsabilitățile și eventualii specialiști implicați.
04 / APROBĂRILE
Ce decizi tu.
Stabilim limitele reprezentării și momentele în care este necesar acordul tău.
05 / COMUNICAREA
Cum urmărim progresul.
Agreăm modul de transmitere a informațiilor, ofertelor și feedbackului.
06 / CONDIȚIILE
Durata și onorariul.
Discutăm durata colaborării, remunerația și condițiile aplicabile înainte de începerea activității.
04 / EXEMPLE DE APLICARE
Același principiu.
Mandate diferite.
SCENARIU / VINZI O PROPRIETATE
Reprezentăm proprietarul.
Stabilim poziționarea, pregătim prezentarea și coordonăm interesul primit. Discutăm cu potențialii cumpărători și îți prezentăm ofertele, cu condițiile lor.
Analizăm împreună opțiunile și negociem în limitele convenite. Comunicarea cu un cumpărător nu creează automat un mandat de reprezentare a acestuia.
SCENARIU / NE MANDATEZI SĂ CĂUTĂM
Reprezentăm cumpărătorul.
Clarificăm criteriile, selectăm opțiuni și organizăm vizionările. Comparăm informațiile disponibile și pregătim strategia de ofertare.
Dacă o proprietate din portofoliu implică un mandat acordat deja de proprietar, clarificăm rolurile înainte să continuăm. Nu presupunem reprezentarea ambelor părți.
Acestea sunt scenarii explicative, nu relatări despre clienți sau rezultate ale unor tranzacții. Același principiu al rolurilor clare se aplică mandatelor de închiriere și administrare.
05 / COLABORAREA, PAS CU PAS
Știi ce urmează.
Știi cine se ocupă.
- 01 / DISCUȚIA
Înțelegem contextul.
Obiective, proprietate sau criterii de căutare și termene.
Reper comun: ce este important pentru tine. - 02 / MANDATUL
Agreăm planul.
Servicii, condiții, responsabilități și mod de comunicare.
Reper comun: ce preluăm și cum lucrăm. - 03 / REPREZENTAREA
Coordonăm etapele.
Pregătire, promovare sau selecție, vizionări și negociere.
Reper comun: opțiuni și progres discutate. - 04 / FINALIZAREA
Urmărim pașii agreați.
Coordonăm încheierea și predarea stabilite prin colaborare.
Reper comun: responsabilități și termene clare.
ÎNTREBĂRI DESPRE MODEL
Claritate înainte
de primul pas.
Pot viziona o proprietate dacă reprezentați proprietarul?
Da. Îți putem oferi informații și organiza o vizionare, comunicând rolul nostru. Vizionarea nu presupune automat un mandat de reprezentare a cumpărătorului sau a chiriașului.
Colaborarea înseamnă automat exclusivitate?
Condițiile de reprezentare și orice clauză de exclusivitate se discută și se stabilesc prin mandat. Reprezentarea unei singure părți descrie rolul nostru; nu înlocuiește discutarea condițiilor contractuale.
Ce se întâmplă dacă obiectivele mele se schimbă?
Discutăm schimbarea și reevaluăm planul în raport cu mandatul existent. Eventualele modificări ale colaborării se agrează înainte de aplicare.
Cine ia decizia finală?
Clientul. Îți prezentăm informațiile și recomandările, iar aprobările și limitele acțiunilor noastre sunt stabilite prin mandat.
DE LA PRINCIPII LA SITUAȚIA TA
Hai să stabilim
mandatul potrivit.
Vrei să cunoști oamenii și povestea companiei?
Descoperă IMOBIL ARE ↗